中國石油網消息（特約記者畢楠 通訊員張衡）“目前公司正積極推進正丁烷出廠工作，順利的話本月我們可對外銷售第一車正丁烷?！?月1日，大連石化公司營銷調運部部長劉東表示。

在國內煉油產能過剩以及實現(xiàn)碳達峰碳中和的目標背景下，大連石化公司加快市場研判，根據(jù)生產情況和裝置特點，優(yōu)化產品結構、加強產銷銜接、厚植品牌優(yōu)勢，把市場變化和客戶需求作為產品生產的“指揮棒”，有效提高市場應變能力。

這個公司牢牢把握減油增化等效益發(fā)展方向，深入做好市場調研，加深與區(qū)域銷售企業(yè)對接，加強與客戶的溝通交流，加快高附加值產品研發(fā)和產品結構優(yōu)化。國家各部委出臺鼓勵燃料油低硫政策后，公司經過市場調研，開發(fā)了DMA船用餾分燃料油產品，3個月內銷售4萬噸，取得了較好的市場效益。針對芳烴市場需求增加、效益增長明顯的積極信號，大連石化一方面開滿開優(yōu)重整裝置全力提高甲苯產量，一方面投產烷基化裝置，有效降低汽油產品的甲苯調入量，大幅提升了甲苯產能，并快速完成甲苯市場開拓工作。今年1月比去年同期增產甲苯1.9萬噸，增效1134萬元。

隨著經濟發(fā)展，石化產品需求快速增長。大連石化公司牢牢把握客戶需求更傾向高端化、特色化的趨勢，充分利用國際國內兩個市場、兩種資源，提升產品競爭力。在國內聚丙烯產能大幅增長、市場競爭激烈的情況下，大連石化公司通過精細化生產管理，不斷提升產品穩(wěn)定性，聚丙烯料H39S-2、H39S-3在煉化板塊產品質量排名中名列前茅，公司全年聚丙烯產量、效益均創(chuàng)歷史新高。同時，加大與客戶溝通的力度，做好售后服務，厚植品牌美譽度，贏得了一批穩(wěn)定優(yōu)質客戶，始終保持產品優(yōu)價出廠。大連石化公司石蠟產品牌號齊全、品質過硬，具有較好的市場認可度。公司實時關注市場走向，抓住國內、國際兩個銷售渠道，及時轉換市場，實現(xiàn)產品效益最大化。

在復雜嚴峻的市場形勢面前，大連石化秉持“從嚴管理出效益，精細管理出大效益，精益管理出更大效益”的理念，不斷增強企業(yè)營銷能力。公司建立市場信息日報機制，每日共享各類產品信息和產品調運銷售計劃完成情況，做好市場研判，釋放企業(yè)經營潛力。公司加大客戶開發(fā)力度，持續(xù)與區(qū)域銷售企業(yè)深化合作，先后與中油上港、上海石化、上海賽科等企業(yè)建立合作，合力化解市場難題，保證企業(yè)產銷順暢。

關鍵詞：