中國(guó)石油網(wǎng)消息（記者王劍英 通訊員林國(guó)超）“化肥不用現(xiàn)金買，臍橙豐收由中國(guó)石油包銷，我們的小康日子真是越來(lái)越有盼頭了！”2月24日上午，廣西富川瑤族自治縣家盛果園里，果農(nóng)代表林家勛手持與廣西銷售公司簽訂的化肥銷售協(xié)議、臍橙包銷協(xié)議，與昆侖銀行簽訂的貸款協(xié)議高興得合不攏嘴。

隨著廣西各地進(jìn)入春耕時(shí)節(jié)，化肥市場(chǎng)需求日益旺盛。廣西銷售憑借為農(nóng)戶測(cè)土、送肥到戶、惠農(nóng)貸款、現(xiàn)場(chǎng)推介、上門指導(dǎo)等多項(xiàng)舉措，將全區(qū)300余座鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站打造成支農(nóng)保供站、便農(nóng)便民站和惠農(nóng)補(bǔ)給站，成為壯鄉(xiāng)農(nóng)戶的放心農(nóng)資新選擇。

廣西銷售精準(zhǔn)施策、差異營(yíng)銷，針對(duì)種植大戶資金周轉(zhuǎn)難的痛點(diǎn)，主動(dòng)聯(lián)手昆侖銀行，通過(guò)“農(nóng)業(yè)+金融+化肥”模式打通臍橙用肥的銷售渠道，即農(nóng)戶借助昆侖銀行貸款向廣西銷售購(gòu)買化肥，化肥廠商給予臍橙全生命周期的技術(shù)指導(dǎo)；廣西銷售借助網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)收購(gòu)包銷臍橙，農(nóng)戶拿出部分銷售收入償還貸款。這種“借雞生蛋”的化肥銷售法得到農(nóng)戶的積極響應(yīng)。僅半個(gè)月時(shí)間，廣西銷售成功銷售化肥3000噸，銷售額突破1000萬(wàn)元。

廣西銷售所屬14家地市分公司成立化肥銷售先鋒隊(duì)，深入農(nóng)村、對(duì)接農(nóng)戶、研究農(nóng)業(yè)，將石油金牌服務(wù)送到客戶心上，全方位打造令老鄉(xiāng)信賴的化肥品牌。一方面，組織全區(qū)臨近農(nóng)業(yè)區(qū)域的加油站聯(lián)絡(luò)走訪村委會(huì)、農(nóng)機(jī)站、鎮(zhèn)政府，為普通農(nóng)戶、機(jī)構(gòu)用戶、種植大戶提供上門服務(wù)。另一方面，在各地市先后開展“石油助春耕”用肥巡回指導(dǎo)會(huì)、化肥推介會(huì)，邀請(qǐng)化肥技術(shù)員下鄉(xiāng)與農(nóng)戶面對(duì)面交流，讓農(nóng)戶學(xué)會(huì)科學(xué)用肥、科學(xué)種植，有效提升了品牌影響力和客戶滿意度。

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